【借地権／売却事例】東京都世田谷区
＃05【借地権／売却事例】東京都世田谷区：地主への売却よりも5倍高く売れました！
目次
【太田さん（仮名） プロフィール】
東京都世田谷区・40代
母が介護施設に入居することになり、空き家状態に。地主に借地権を返そうとしたところ、解体費用相当の200万円で買い取ると言われた。第三者に売却したほうが高く売れるのではと思い中央プロパティーに相談。
ー中央プロパティーへご相談いただいた背景を教えてください。
もともと母が一人で住んでいたのですが、介護施設に入居することになり、借地権を返すために地主に相談に行きました。
すると、「本当は、借地権は建物を解体して、更地にして無償で返すのが原則。でも、お母さんにはお世話になったし、解体費用相当額の200万円で借地権を買い取ってあげるから、解体費用は実質かからないようにしてあげるよ。」と言われました。
配慮いただいたのは、大変有難かったのですが、解体費用を差し引いたら手残りがない状態でしたので、それであれば、「地主ではなく第三者に売却した方が高く売れるのでは？」と思い、中央プロパティーさんに相談してみることにしました。
ー中央プロパティーでは、どのようなアドバイスがありましたか。
地主からの提案内容を伝えたところ、「200万よりも高い金額で売却できます。住宅診断の結果によっては、建物を解体せずに売却することも当社なら可能。」と教えていただきました。
地主さんは、土地を返してもらいたいという意向があるため、あたかもこちらにメリットがあるようなニュアンスで提案してきたのではないか、と第三者的な目線で意見を貰いました。
地主の言いなりにならず、第三者に売却する方向で動いてみましょうと、背中を押していただきました。
ー中央プロパティーを選んだ決め手は何でしたか。
決め手は、中央プロパティーさんの弁護士に、地主への交渉や買い手探しをすべて代行でお願いできたことです。
地主への交渉を自分で行うのは、到底無理だと感じていましたので、すべて丸投げできるという点に大きなメリットを感じました。
また、センチュリー21独自のネットワークがあるため、他社に比べて高い金額で借地権を買ってくれる人を探すことが可能とのことでしたので、そこも決め手になったポイントでした。
ー売却に際して、どのようなことが不安でしたか。
地主と揉め事になるのが、一番心配でした。
地主の交渉は代行してくださると仰っていたものの、どのように交渉を進めるのか、不安でした。
しかし、逐一地主とのやり取りや地主側の仲介業者とのやり取りの内容を共有してくださり、借地権が売れるまでの期間、安心して過ごすことができました。
ー中央プロパティーを利用してみての満足度はいかがですか。
大満足の結果になりました。
初めにご相談してから、約1か月ほどで、買い手候補が見つかり、結果的に地主に提示された200万円の5倍の額、1,000万円での売却が実現しました！
建物の名義変更手続きまで、すべて中央プロパティーさんで代行してくださり、私は何もしないまま売却金額だけ受け取りました(笑)
1,000万円は、母の介護費用に充てることができ、とても助かりました。
不安に感じていた地主とのトラブルも一切なく、借地権を手放すことができたので本当に感謝しています。
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